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　　“2025年的全球贸易环境变化与市场竞争加剧◈★★★，跨境电商正进入多元化布局的关键阶段◈★★★，中国卖家在全球汽配市场大有可为◈★★★。”12月23日◈★★★，在厦门举办的eBay2025年度汽配卖家峰会上◈★★★，eBay国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎说◈★★★。

　　eBay（纳斯达克股票代码◈★★★：EBAY）于1995年创立于加州硅谷◈★★★，这家深耕跨境三十年的平台◈★★★，在美国这一全球最大的汽车售后电商市场稳居核心地位必发(中国)官方网站◈★★★，但愈发增多的挑战也不容忽视◈★★★。

　　在全球范围内◈★★★，贸易保护主义持续升温◈★★★，欧盟取消小额包裹免税虽对汽配核心品类影响有限◈★★★，但抬高了低价值产品的合规成本◈★★★；多国的关税波动也让卖家定价与供应链规划承压◈★★★。

　　汽配是eBay最大的品类◈★★★，但汽配领域的竞争日益激烈◈★★★，eBay的竞争对手近年来纷纷加码汽配赛道◈★★★，或通过下调大件配送费◈★★★，或以精准流量匹配抢占欧洲◈★★★、中东市场份额◈★★★，试图把握这一机遇◈★★★。

　　在此背景下◈★★★，eBay在年会上发布“2026焕新支持计划”◈★★★，加大力度拓展欧洲市场touch99◈★★★，聚焦商用车◈★★★、大件汽配等战略品类◈★★★，同时◈★★★，加速AI与直播技术应用◈★★★，与卖家共同开发2.3万亿美元规模的全球汽配售后市场◈★★★。

　　eBay2026年将在欧洲市场◈★★★、商用车赛道◈★★★、大件汽配品类三大增量领域集中发力◈★★★。在欧洲市场开拓上◈★★★，eBay推行“精细化深耕+全链路支持”策略◈★★★。“欧洲是未来十年最大的增量市场◈★★★，汽车售后线上规模达数百亿欧元◈★★★，年增超15%◈★★★，而线%◈★★★，类似几年前美国市场那样的蓝海◈★★★。”eBay中国汽摩配品类负责人易鹏表示◈★★★。

　　为此◈★★★，eBay将组建专项团队◈★★★，与卖家共同完成市场筹备与供应链车型规划必发(中国)官方网站◈★★★，针对英德法意西等核心市场的车型差异◈★★★，提供定制化选品指南◈★★★，重点扩容底盘件◈★★★、发动机件等刚需品类◈★★★，同时支持卖家拓展波兰◈★★★、荷兰等新兴市场的本地渠道◈★★★。

　　在物流端◈★★★，eBay将优化中心库存布局◈★★★，以德国必发(中国)官方网站◈★★★、荷兰为枢纽搭建多国干线运输网络◈★★★，实现库存灵活调拨◈★★★，配套当地语言说明书◈★★★、EPR及WEEE认证辅导等合规服务◈★★★。

　　为了激励卖家与其一同开拓欧洲市场touch99◈★★★，eBay还推出激励政策◈★★★。其中◈★★★，“欧洲掘金计划”专为欧洲市场业务有增量的卖家设计◈★★★，按销售业绩给予最高9%的现金奖励◈★★★。

　　“欧洲监管严格◈★★★，VAT认证就要半年◈★★★，挡住了很多短线卖家◈★★★，对合规卖家则是机会◈★★★。”深圳欣盛商科技CEO姜振阳在接受经济观察报等媒体采访时表示◈★★★，其业务绝大部分源于欧洲市场◈★★★。

　　在产品品类方面◈★★★，eBay将聚焦“产业带联动+B端需求挖掘”拓展商用车配件◈★★★，将商用车相关品类纳入“汽配战略品类专项激励计划”◈★★★， 批量采购订单额外给予物流补贴◈★★★。

　　“我们已经与湖北十堰的几十家商用车配件公司合作◈★★★，并为它们提供入驻绿色通道与零售转型指导◈★★★，”eBay华南总经理黄步进说◈★★★，平台将开放商用车配件专属流量入口◈★★★，分享商用车诊断仪器必发(中国)官方网站◈★★★、重卡转向节等高需求品类的搜索数据◈★★★，助力卖家对接车队◈★★★、修车店等专业B端客户◈★★★。

　　在大件汽配商品方面◈★★★，eBay推出“卡派拓新计划”◈★★★，提供基础物流补贴◈★★★，订单量达标后追加阶梯式补贴◈★★★，GMV（商品交易额）目标达成后◈★★★，每50单奖励500美元◈★★★，以应对成本波动风险◈★★★。

　　除了市场和品类被竞争对手虎视眈眈◈★★★，AI新技术+直播带货带来的冲击也不容忽视◈★★★。亚马逊加大生成式AI技术投入◈★★★，在智能选品touch99◈★★★、自动化客服等领域提高效率◈★★★；阿里国际站推出AI驱动的B2B搜索引擎◈★★★，帮助商家完成部分专业知识的短板◈★★★。而在直播端◈★★★，阿里国际站加码跨境直播与本地主播带货◈★★★，独立站平台则以AI精准推荐分流用户◈★★★。

　　市场快速迭代◈★★★，促使eBay加速技术改革◈★★★。2025年1月◈★★★，eBay与OpenAI达成了合作◈★★★，构建“统一代理商务平台”◈★★★。2026年eBay将加大AI全链路应用◈★★★，同时全力推进直播业务◈★★★，辅以全周期卖家扶持◈★★★，系统性提升运营效率与竞争力◈★★★。

　　AI应用将贯穿eBay平台上卖家运营全流程◈★★★，成为降本增效的核心工具◈★★★。针对产品刊登◈★★★，eBay推出“Magical Listing”工具◈★★★，卖家只需拍摄两张产品照片◈★★★，AI即可自动识别属性◈★★★、生成高质量描述并推荐精准定价◈★★★。

　　“前几天有个同事用它来拍了自己的卡西欧手表的正反面◈★★★，然后Magical Listing识别后给出的推荐售价是60美元◈★★★，而他几年前买的时候是70美元◈★★★，推荐准确率极高◈★★★。”eBay全球副总裁◈★★★、国际跨境电商事业部首席执行官林奕彰表示◈★★★。

　　营销层面◈★★★，eBay的GenAI Video则让卖家只需上传一张产品照片◈★★★，AI能生成专业营销视频并同步至所有社交媒体◈★★★，实现“一键营销”◈★★★。沟通层面◈★★★，AI助手可快速响应买家基础咨询与深层产品问题◈★★★，解决跨境时差与语言壁垒◈★★★，还能按卖家规则自动议价◈★★★。推荐层面◈★★★，依托30年全球交易数据而训练的大模型◈★★★，实现个性化推荐◈★★★，针对收藏类买家的需求缺口自动发送邮件提醒◈★★★。

　　深圳桑椹汽配副总经理黎浩宇表示◈★★★：得益于eBay在垂直品类深度◈★★★、数字化智能运营以及eBay平台精细化运营三大核心优势上的持续投入◈★★★。近年来◈★★★，我们在eBay平台保持了年化50%以上的增长◈★★★。”

　　直播业务成为新增长引擎◈★★★，eBay将推动汽配直播落地◈★★★。“汽摩配是发烧友关注的品类◈★★★，非常适合通过直播展示细节touch99◈★★★、解答疑问touch99◈★★★。”林奕彰表示◈★★★，2026年将把中国成熟的直播模式推广至欧美市场◈★★★，在APP◈★★★、浏览器等所有渠道设置直播专属链接◈★★★，提供流量倾斜◈★★★。

　　针对汽配SKU多◈★★★、适配性要求高的特点◈★★★，eBay将选择相对标品的商品先行试点◈★★★，同时帮助卖家提升主播的产品专业度与跨文化沟通能力◈★★★。

　　值得注意的是◈★★★，eBay还在坚持与优秀卖家深度绑定◈★★★，“元石计划”正是这一理念的核心载体◈★★★。eBay国际跨境贸易事业部中华区总经理林文奎说必发(中国)官方网站◈★★★，“我们希望元石卖家能在当地生态圈起到示范效应◈★★★，与平台共同深挖产业带潜力◈★★★，带动更多卖家群体成长◈★★★。”而卖家的增长也能反哺eBay平台◈★★★，同时避免优质卖家将精力转移到其他平台 ◈★★★。

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